Prepárese para Exportar

Planificación de la Exportación
Cuando su compañía decide seguir adelante en la venta de sus productos en el Mercado extranjero, usted necesita crear un plan de exportación. El plan de exportación es básicamente un plan de negocios enfocado en el mercado internacional específicamente en el mercado seleccionado). El plan de exportación describe el mercado seleccionado en detalle, clarifica sus metas de exportación, actividades y objetivos, y determina los recursos necesarios para lograr los resultados positivos esperados.

Es importante que usted dedique tiempo y los esfuerzos necesarios para planificar de manera organizada y eficiente todas sus acciones. No solo es vital para su compañía contar con una guía de trabajo, sino que también es un medio de comunicar las capacidades y objetivos a aquellos contactos claves dentro del mercado seleccionado. En la realidad, muchas de las personas que toman las decisiones, desde oficiales financieros hasta importadores, revisaran y evaluaran su plan de exportación como medio que usted usaran para llevar los bienes al mercado.

En la medida que avanzamos en el plan de exportación, es importante resaltar que la elaboración de este plan no debe hacerse en detrimento de cualquier plan domestico con otros mercados existentes. En otras palabras, a medida que vaya planificando exportar a nuevos mercados, continúe y manténgase ejecutando sus planes en mercados que lo han llevado hasta este punto de éxito.

En resumen, los planes para la exportación esta desarrollado para:

• Definir el mercado seleccionado: los riesgos, demografía, demanda, logística, temas legales, variables comerciales como cambio monetario
• Establecer un curso y definir un propósito para sus actividades de negocios
• Identificar las capacidades y debilidades de su compañía así como las oportunidades y las amenazas
• Identificar las demandas financieras y otros recursos que haya en la exportación
• Lograr las calificaciones para obtener el financiamiento para la exportación
• Para muchas compañías, sino hay un plan de exportación es imposible obtener financiamiento para la exportación

Preguntas claves que debe hacerse al formular su plan de exportación:

• Perfil del consumidor: Quien ya usa su producto / servicio?
• Modificación del producto: Se requiere alguna?
• Transporte: es fácil? Costoso?
• Representación local: requiere entrenamiento, ensamble, servicio?
• Servicios de exportación: Unico en el mundo? Distribución?
• Capacidad: Puede usted atender el mercado domestico y el internacional?

Veamos unos elementos claves de un plan de exportación:

Elementos claves de un plan de exportación:

Análisis del desarrollo del Mercado domestico
Objetivos y goles de exportación
Estudio de Mercado {(orientado a / e incluyendo el Mercado seleccionado (s)}
Distribución del producto / servicio
Plan de mercadeo

• Estrategia de ventas
• Estrategias de precios
• estrategia promocional
• canales de distribución
• Proyecciones de ventas – mensuales - anuales
• Plan de producción, asegurarse de tener capacidad suficiente, maquinaria, material prima y personal
• Evaluación de riesgo – Que hará el competidor
• Cuales son los planes de contingencia?
• Cuales son los riesgos económicos y políticos que existen?
• Evaluación: Como juzgar si está siendo exitoso
• Proyección financiera – Hare dinero?
• Tiene suficiente flujo de dinero?
• Como financiara sus exportaciones? Banco? Respaldo?

El plan no es estático – esté preparado para el cambio.


Fuente: Revista TFO CANADA